ストーリー

クラウドベンダー戦略の全体像

戦略パターン

推奨：プライマリ+セカンダリ戦略

ベンダー戦略の位置づけ:

プライマリ（AWS: 80%）
├── 主要ワークロード
├── IoT基盤
├── 基幹系システム
└── 最も深いナレッジを蓄積

セカンダリ（Azure: 15%）
├── Office365連携
├── Active Directory統合
└── 特定のSaaSとの連携

スペシャリスト（GCP: 5%）
├── 機械学習/AIワークロード
├── BigQueryによる大規模分析
└── 限定的・戦略的に利用

ベンダー評価フレームワーク

7つの評価軸

主要ベンダーの比較マトリクス

ワークロード別ベンダー選定

ベンダー適性マップ

ベンダー評価プロセス

評価の実施手順

ベンダー評価プロセス:

Step 1: 要件定義（2週間）
├── ビジネス要件の整理
├── 技術要件の整理
└── コンプライアンス要件の整理

Step 2: RFI/RFP（4週間）
├── 候補ベンダーにRFI/RFP発行
├── ベンダーからの提案書受領
└── 提案書の初期評価

Step 3: PoC（4-8週間）
├── 上位2-3ベンダーでPoC実施
├── 技術的フィット、パフォーマンス、運用性を検証
└── TCO試算

Step 4: 評価・選定（2週間）
├── 評価マトリクスによるスコアリング
├── ステークホルダーレビュー
└── 最終選定・契約交渉

Step 5: 契約・オンボーディング（4週間）
├── 契約条件の合意
├── アカウントセットアップ
└── チームのオンボーディング

「ベンダー選定は”今”の比較だけでなく、3年後のロードマップを見て判断する。ベンダーの投資方向性が自社の戦略と一致しているかが重要だ」 — 田中VPoE

まとめ

チェックリスト

• ベンダー戦略の4パターンを理解した
• 7つの評価軸を理解した
• ワークロード別のベンダー適性を理解した
• ベンダー評価プロセスの流れを理解した

次のステップへ

次は「ベンダー交渉戦略」を学びます。選定したベンダーとの契約交渉を有利に進める方法を身につけましょう。

推定読了時間: 30分