経営層向けプレゼンテーション技術

ストーリー

田

田中VPoE

提案書は完成した。だが提案書だけでは承認は取れない。経営会議でのプレゼンテーションが最後の関門だ

あなた

提案書の内容をスライドに落として説明すればいいのでは？

あ

田

田中VPoE

提案書は「読む」ためのもの、プレゼンは「聴く」ためのものだ。同じ内容でもアプローチが全く異なる。経営層の集中力は限られている。20分で判断材料を提示し、10分で質疑に答える。この30分にすべてをかける

あなた

プレゼンの設計が承認の成否を左右するんですね

あ

田

田中VPoE

その通りだ。内容が100点でもプレゼンが50点なら通らない。逆に、内容が80点でもプレゼンが100点なら通ることがある

経営層向けプレゼンの特性

技術プレゼンとの違い

観点	技術プレゼン	経営プレゼン
目的	理解・共有	意思決定の獲得
聴衆	技術者	非技術者（CEO/CFO/COO）
関心事	How（どう実現するか）	Why（なぜ必要か）+ So What（で、いくらか）
成功基準	「なるほど」と言われる	「Go」と言われる
時間	30-60分	15-20分
詳細度	深い	浅く広く、必要に応じて深く

20分プレゼンの構成

時間配分

20分プレゼンの構成:

0:00-2:00  オープニング（2分）
           「本日は○○の投資承認をお願いします」
           結論と承認依頼を最初に宣言

2:00-5:00  課題の共有（3分）
           なぜ今この投資が必要なのか
           外部環境と内部課題のキーポイント

5:00-9:00  提案内容（4分）
           何をするか、いつまでに、どんな効果が出るか
           DXロードマップの概要

9:00-14:00 財務分析（5分）
           TCO、ROI/NPV/IRR、シナリオ分析
           「何もしない」コストとの比較

14:00-17:00 リスクと対策（3分）
            上位3リスクと緩和策
            コンティンジェンシープランの要約

17:00-20:00 まとめと承認依頼（3分）
            提案の要点を再確認
            具体的な承認事項と次のアクション

プレゼンの原則

1. 1スライド1メッセージ

NG: 1枚のスライドに情報を詰め込む
  →「TCOの内訳」+「ROI計算」+「シナリオ分析」が1枚に

OK: メッセージごとにスライドを分ける
  → スライド1: 「3年TCOは5億円、現状維持比6.9億円の削減」
  → スライド2: 「NPV 6,400万円、IRR 16%で投資基準を超過」
  → スライド3: 「悲観シナリオでもIRR 8%で最低基準をクリア」

2. タイトルに結論を書く

NG（テーマだけ）	OK（結論を含む）
「コスト分析」	「3年間で6.9億円のコスト削減を実現」
「リスク一覧」	「上位5リスクすべてに対策済み」
「ロードマップ」	「3フェーズ18ヶ月で段階的に成果を実現」
「財務指標」	「NPV 6,400万円、回収期間2.8年」

3. 経営層の注意を引くテクニック

テクニック	例
驚きの数字で始める	「現在、エンジニアの生産時間の30%が手動デプロイに消費されています」
質問から始める	「なぜ当社のリリース速度は競合の1/4なのでしょうか」
顧客の声を引用	「大手顧客A社から先月、“競合に乗り換えを検討している”と連絡がありました」
対比で強調	「投資コスト3億円。何もしないコスト5億円」

スライドの枚数目安

20分プレゼンの場合

推奨: 12-15枚（1枚あたり80-100秒）

1枚目:  タイトル + 承認依頼の予告
2枚目:  背景（外部環境の変化）
3枚目:  課題（内部の現状と問題）
4枚目:  課題の定量化（ビジネスインパクト）
5枚目:  提案概要（何をするか）
6枚目:  DXロードマップ（3フェーズの全体像）
7枚目:  投資計画（TCOサマリー）
8枚目:  効果（ROI/NPV/IRR）
9枚目:  シナリオ分析（楽観/基本/悲観）
10枚目: 「何もしない」コストとの比較
11枚目: リスクと対策（上位3件）
12枚目: 実施体制
13枚目: 承認依頼事項（具体的なAsk）
14枚目: まとめ（次のアクション）

バックアップスライド（Q&A用に5-10枚）:
  - TCO詳細内訳
  - 効果算出の根拠
  - リスクレジスター全件
  - 技術アーキテクチャ概要
  - ベンダー比較

プレゼンのデリバリー

話し方のポイント

ポイント	説明
ペース	重要な数字はゆっくり、接続部分は速めに
間（ま）	重要な主張の前後に2-3秒の間を置く
視線	意思決定者（特にCFO）とアイコンタクト
具体性	「改善します」ではなく「47%改善します」
自信	曖昧な表現（「かもしれない」「おそらく」）を避ける

避けるべき行動

NG行動	理由	改善策
スライドを読み上げる	退屈、プレゼンの意味がない	キーメッセージだけを自分の言葉で
技術詳細に入り込む	経営層が理解できない/興味がない	「詳細はAppendixに」と誘導
時間超過	信頼を失う、Q&A時間を圧迫	リハーサルで時間厳守を確認
質問を後回しにする	経営層の関心を逃す	重要な質問はその場で回答

まとめ

ポイント	内容
経営プレゼンの目的	理解ではなく「意思決定の獲得」
20分の構成	オープニング→課題→提案→財務→リスク→承認依頼
スライド設計	1スライド1メッセージ、タイトルに結論
デリバリー	重要な数字はゆっくり、自分の言葉で、時間厳守

チェックリスト

経営プレゼンと技術プレゼンの違いを理解した
20分プレゼンの構成と時間配分を理解した
スライド設計の原則を理解した
デリバリーのポイントを理解した

次のステップへ

次は「質疑応答のハンドリング」を学びます。経営層からの質問に的確に答え、信頼を獲得する技術を身につけましょう。

推定読了時間: 30分