LESSON 30分

ストーリー

田
田中VPoE
「ビジネスケースが完成した。次は、これを経営層に伝えるプレゼンテーションの設計だ。どんなに優れたビジネスケースも、伝え方が悪ければ承認されない。」
あなた
「ビジネスケースをそのまま発表すればよいのでは？」
あ
田
田中VPoE
「ビジネスケースは詳細な分析ドキュメントであり、プレゼンとは目的が違う。プレゼンは限られた時間で意思決定を引き出すもの。経営層の関心事に焦点を絞り、ストーリーとして伝える技術が必要だ。」

経営層プレゼンの基本原則

3つの原則

原則説明実践
結論ファースト最初に結論と要求を述べる「9,300万円の投資で年間2.3億円の削減が見込めます」
数字で語る定性的な表現を避け定量化する「大幅な改善」→「処理時間70%短縮」
判断材料を提供経営層が判断できる情報を過不足なくリスクも含めた情報提供

経営層の関心事マトリクス

CxO最大の関心事刺さるメッセージ
CEO競争優位性、成長戦略「競合に先駆けてAI活用で顧客体験を差別化」
CFOROI、リスク、投資回収「ROI 270%、最悪ケースでもROI 25%」
COO業務効率、品質「処理時間70%短縮、一次解決率55%→80%」
CTO技術的実現性、アーキテクチャ「PoC済み、精度96.5%、スケーラブルな構成」

プレゼン構成（15分版）

ピラミッドストラクチャー

         ┌──────────────────┐
         │  結論（1分）       │
         │  投資承認の要請    │
         ├──────────────────┤
     ┌───┤  3つの根拠（9分）  ├───┐
     │   └──────────────────┘   │
 ┌───┴───┐  ┌───────┐  ┌───┴───┐
 │ なぜ今 │  │ 効果  │  │ 実現性 │
 │ （3分）│  │（3分）│  │（3分） │
 └───────┘  └───────┘  └───────┘
         ┌──────────────────┐
         │  リスクと対策（3分）│
         ├──────────────────┤
         │  要請（2分）       │
         └──────────────────┘

スライド構成

#スライド内容時間
1タイトル＆結論提案の要約と投資額1分
2なぜ今なのか現状課題、競合動向、放置リスク3分
3解決策AI導入の概要、PoC結果2分
4財務効果ROI、NPV、回収期間2分
5シナリオ分析悲観〜楽観のROI範囲1分
6リスクと対策主要リスク3つと対策2分
7実行計画スケジュール、マイルストーン2分
8要請承認事項、次のアクション2分

スライドデザインの原則

1スライド1メッセージ

悪い例良い例
1枚のスライドに5つのポイント1枚に1つの明確なメッセージ
テキストだらけキーメッセージ + 図表
「AI導入の効果は多岐にわたり…」「年間2.3億円のコスト削減」

メッセージラインの作り方

スライド2: 現状のCS運用には年間7.2億円のコストと顧客離反リスクがある
    ↓
スライド3: AIチャットボットでこの課題を解決できる（PoC実証済み）
    ↓
スライド4: 投資9,300万円で年間2.3億円の純効果、ROI 270%
    ↓
スライド5: 最悪ケースでもROIはプラス
    ↓
スライド6: リスクは特定済みで対策も準備完了
    ↓
スライド7: 3ヶ月のパイロットで検証可能
    ↓
スライド8: 9,300万円の予算承認を要請

Q&A対策

想定質問と回答準備

想定質問回答のポイント
「本当にこの精度は維持できるのか？」PoC結果の再現性データ、継続的モニタリング体制
「人員削減は避けられないのか？」再配置計画、新たな高付加価値業務への移行
「競合はどうしているのか？」業界動向データ、先行者優位の根拠
「失敗したらどうするのか？」撤退基準、ロールバック計画、段階的投資
「なぜこのベンダーなのか？」選定基準、比較評価結果

まとめ

項目ポイント
結論ファースト冒頭で結論と要請を明確に述べる
ピラミッド構造結論→根拠→リスク→要請の論理構成
1スライド1メッセージ情報を絞り、明確なメッセージラインを作る
Q&A準備想定質問への回答を事前に準備する

チェックリスト

  • 経営層プレゼンの3原則を理解した
  • ピラミッドストラクチャーでプレゼンを構成できる
  • CxO別の関心事に合わせたメッセージを設計できる
  • 想定質問への回答を準備できる

次のステップへ

次は「ストーリーテリング」として、データと論理を感情に訴えるストーリーで包む手法を学ぼう。

推定読了時間: 30分